Что есть такое форфейтинг, бьюсь об заклад, мало кто знает даже среди экономистов. Возможно, знают банкиры - как теорию. И уж точно не знают экспортёры - как практику. Хотя все они (кто больше, кто меньше) в этом заинтересованы, а некоторые наверняка просто мечтают о нём. О чём?
Форфейтинг, говоря банкирским языком, - дисконтирование дебиторской задолженности по внешнеторговым контрактам без права обратного требования. А по-русски это означает вот что.
Когда экспортёр пытается заключить контракт с иностранной фирмой, то слышит: всё хорошо, я согласен с ценой, но деньги будут только через год. Наш человек тут же разворачивается и уходит. Или требует предоплату (тут уже и уходит иностранец). Знакомо, не правда ли? Результат: продукция лежит, предприятие стоит, в бюджете пустота.
И вот появляется он - форфейтинг. То есть не сам по себе появляется, а вместе с проводящим такие операции Вестдойче Ландесбанком (ВестЛБ) из земли Северный Рейн - Вестфалия, что в Германии. И ВестЛБ говорит: о’кей, господа-экспортёры, я беру на себя ваши риски и проплачиваю за вашего покупателя ваш товар. Практически рассрочки в полгода, год, даже в десять лет (для крупных машиностроительных комплексов и энергомашевских установок) превращаются в контракт с оплатой по получении - в три месяца.
Выгодно нам? Ещё бы - деньги-то ждать долго не надо, они перечисляются сразу по получении товара покупателем! И производство растёт, люди работают, казна пухнет… Выгодно покупателю? Кто его знает: если хотел просто “кинуть” русского, то поди “кинь” немца, а если просто денег не было, то вместо вкручиваемой нашими процентной ставки по просрочке платежей в 15 - 20 процентов годовых он платит более щадящие 13 процентов. А два процента там - не два процента тут: там на них жить можно. Выгодно банку? Тоже выгодно: для проплаты контрактов он берёт деньги на международном рынке ресурсов под 6 - 7 процентов годовых (активов-то у ВестЛБ за 400 млрд. евро, впрочем, и из своего капитала в 18 млрд. евро может деньги взять), продаёт их по 13 процентов… И все счастливы!
Так почему же, когда на этой неделе ВестЛБ и пригласившая его сюда консалтинговая компания “Богерия” проводили презентацию-семинар для наших краевых экспортёров о механизме осуществления форфейтинговых операций, на этот семинар из двух десятков приглашённых пришёл только один - из “Дальлеспрома”? Что, никому денег не надо? У всех всё замечательно? Никто не сталкивался с проблемой рассрочки платежей при увеличении экспортной партии? Никому не нужен рынок стран АТР? Ничего не понимаю!
… В ходе мозгового штурма возможных причин игнорирования семинара выявилась одна, на мой взгляд, решающая. ВестЛБ платит всю сумму контракта сразу в Россию, в банк продавца (проплата встречных контрактов - не проблема, естественно). Но кто знает, заинтересовано ли в этом руководство наших фирм-экспортёров? Может, есть какие-то незафиксированные в бумагах договорённости о создании каких-то приватных накоплений? В офф-шорах, к примеру…
